ABUIABACGAAg3NjH7gUom_2_nQcwuBc4uAI

水企互联网+是一个美丽的梦?


一、言必称“互联网+”乱象

毛泽东在一九四一年《改造我们学习》中,称有些人“言必称希腊”,抨击一些人盲从西方的文化和经验。时移势迁,而今,笔者了解到众多水企老板,言必称互联网+,仿佛行业内人谁不说互联网+,谁就落后被淘汰了,以至于众多中小水企纷纷跟风式触网。此时的乱象不禁让我联想起3年前,各行业O2O概念风声渐起,人人都在找传统行业的机会进行线上升级,引流建立线上消费生态圈,大数据。那时大批“仁人志士”前赴后继杀入O2O战场,抢夺互联网行业最后一批金矿。笔者也未能免俗,四处寻找机会,生怕错过这个时代。结果,到今天,原各行各业涌入互联网大潮的人,不闻声响,传统行业互联网+市场也呈现哀鸿遍野,一地鸡毛。做成行业“独角兽”,几未闻其详,昨天高喊牛逼口号的互联网从业者如今悄无声息,笔者庆幸仍然在做行业的探索者。


二、水企老板患上“焦虑症”

水企普遍的日子不好过,行业之殇之乱,却也如火如荼上演一出出悲喜剧。究其原因不外乎,行业的发展历经二十余年的野蛮生长现已触到行业的天花板;价格战,低层次竞争大行其道;消费者消费选择更加多样丰富性。面对更加复杂严酷竞争的当下,仿佛,传统水企“互联网+”便成了唯一的救命稻草。当马云提出“互联网取代传统业态零售格局”之言犹在耳畔,或仍在在回味双十一的破纪录,今天他却大谈“新零售,纯电商无未来”,随后宗庆后大佬却说“这是伪命题”之争。且不论谁之高下,我们又有几人保持清醒,布局应对不确定性的未来。


三、传统水企如何正确的触网?

明晰现状,厘清本质

笔者观察,目前水企线上订单最大容量不会超过目标消费总数的30%,伴随新一代消费者的崛起,线上的订单将会成为主流,但消费者消费习惯变化不会那么快。现阶段水企互联网+更多的作用是锦上添花(宣传、推广)而不是雪中送炭(开发客户、产品销售)。

无论是前景火热物联网+,还是移动端、PC端互联网+,它们真实的本质就是信息流应用的工具。既然他是工具,如何高效率的应用才是关键。

用好互联网,思维需转变

互联网思维并不高深莫测,都能从传统商业方法理念中找到影子,如,“体验至上”,“兜售参与感”,“简约就是美”,“内容营销”,“打造爆品”,“平台”、“口碑”、“极致”、“快”等思维方法,只是它更加重视与终端消费者的关系,贴近满足特定群体人性的需要。

我们认为互联网应用要满足不同阶段的升级:1.0阶段,实现互联网功能的便捷性和体验感,注重传播效果和作用;2.0阶段,突出客户的参与互动性,注重客户黏性,有效转化成为公司忠诚粉丝;3.0阶段,客户大数据精准的应用。

互联网工具要实用

水企选择互联网软件应用时功能和服务模式要同公司相匹配,实用最好,不能千篇一律套用其它企业的版本。微信商城,订水APP,PC端网站,呼叫中心,客户管理系统等不能各成体系,要能实现统一,提高效率。

要想效果好,细节更重要

学习掌握互联网操作小技巧,如,利用工具高效吸粉,做好SEO关键词优化,注重每一个,每一次的文案和内容,客户系统分类管理精准推送,利用兴趣和利益促使信息推广,活用优惠券提高线上粘合力等。

线下活动和线上活动要互动。让消费者实实在在看得见,摸得着,强化品牌意识,注重体验感。自己的企业原来都没做过多少线下促销活动,可见,线上做得再好效果也有限。任何工具,任何模式,决定结果的一定是细节。

水企互联网+并不复杂,如果我们学会高效利用,一定会成为我们水企最强有力的武器,并快速地从区域内市场竞争中脱颖而出。美图秀秀蔡文胜说:“未来属于那些在统统产业里,懂得互联网的人”。我们认为,未来一定属于既能深谙传统饮用水行业商业本质的人,又能拥有互联网思维和操作能力的人!水企互联网发展之路,还有很长的路要走,前途一定是光明的,但道路一定是曲折的,但愿每个水企都能走向正确的道路,水企互联网+不只是一个美丽的梦,而是美好真实的展现!


崔勇鹏  王璞 2017年3月15日写于北京


崔勇鹏 北京水盟互联科技发展有限公司总经理,资深行业内人士

王  璞 水盟互联核心股东,CTO;中国最早做桶装水管理软件的IT人士,20余年的行业老兵,饮用水行业互联网设计应用方面顶级专家!

水盟互联专业提供水企互联网+全面解决方案,重在落地!行业合作交流请联系:18911987808