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乡镇桶装水市场开发余地大吗？

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做桶装水行业的同仁近几年应该都发现了一个问题，那就是城区的市场越来越不好做了。潜力市场几乎已经全部开发，品牌竞争力还大，再加上直饮机、净水器等竞争太强，所以都想要消费市场下沉，开发乡镇市场。但是乡镇市场开发的余地大吗？应该如何开发？《饮用水世界》在这里为大家分析一下。

首先乡镇市场开发也要因地制宜，乡镇对比城区经济发展自是不如，但是乡镇之间却也各自发展悬殊。有的乡镇甚至能凭借地方特殊产业，居民收入水平基本与城区持平，这一部分乡镇才是重点开发的潜力市场。而经济发展较差的地区，可以少量占据市场，为以后开发做好品牌准备。

开发乡镇市场，价格优势是亘古不变的原理。乡镇地区的居民消费思想较差，即使凭借价格也有较大难度，因此开发市场可以先从单位工厂—公共领域—商铺—小区—农村这一顺序循序进行。先易后难，等站稳脚跟、积攒到一定知名度后再进军开发广大的农村市场。经营农村市场要靠时间积累客户，加大宣传力度，慢慢被农村居民接受，所以要做好长久打算。

在农村市场虽然赚不到快钱，却可以利薄多销，毕竟乡镇人口要远远多于城区人口，且竞争力度要小很多。只要稳定经营，乡镇市场还是可以有一番作为的。尤其要重点把握好夏季的黄金时段，乡镇地区夏季用空调的较少，喝凉水是主要降温方式之一，这时候铺陈市场，效果事半功倍。

其实在乡镇地区，物美价廉就是最好的宣传，但还是要做好宣传和配送。强化宣传力度，带动群众的消费理念。尤其一些重污染地区和水质较差地区，生产厂家可以重点宣传桶装水的安全性，而天气较热、气候潮湿的地区，生产厂家可以宣传快速饮用和保质期长的特性，总之要因地制宜选择适合的宣传方式。另外要经常搞一些促销、优惠活动，快速打响品牌知名度，乡镇地区看重实惠，所以价格和口感才是第一位，文化噱头、包装精美、水桶外形设计等反而是次要的。

在开发乡镇地区的市场时，价格需要事先调查后谨慎拟定，后续销售不要轻易改动价格。这是因为农村消费群体对价格较为敏感，价格变动频繁容易劝退大批客户，所以不到万不得已不要轻易改价。但也要记住，不要与竞争同行打价格战，因为乡镇市场原本就是利薄多销，大打价格战只会两败俱伤、得不偿失，这时候营销策略才是决定市场的关键因素。

其实北方乡镇市场和南方乡镇市场开发起来都各有不同的优势和劣势。南方的劣势在于水资源充沛、水质也好，至今还有很多古时流传下来的水井供人饮用，清凉甘冽。但其优势在于乡镇整体经济水平要高于北方，更容易引导新的消费观念。而北方乡镇的劣势在于农村人口难以形成饮用桶装水的观念，依然以饮用自来水为主。但其优势在于北方干旱多于雨季，水污染也较为严重，且风沙多、水质较差，有些地区的自来水口感还略带干涩和微苦、水质偏硬，因此非常适合铺陈桶装水。

综上所述，想要开发乡镇市场的桶装水厂家，可以实际到各乡镇地区考察一下，选择适宜的地区重点开发，不适宜的地区简要开发，再配合成功的营销策略，相信定可以取得较为不错的成效。一路稳扎稳打，待站稳脚跟后，还可以凭此为跳板，继续转战邻近的其他乡镇，不断扩大市场规模，其潜力市场不亚于城区！